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Puchol Luis

El libro de la negociación - 3 ed. - España: Diaz de Santos, 2009 - 313 p.

REFERENCIA APA: Puchol, L. (2009). El libro de la negociación. Madrid: Díaz de Santos.

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal, Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor.Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. En la vida diaria empezamos a negociartan pronto como nos despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos dormimos. Por eso resulta interesante de todo punto conocer y dominar los mecanismos y resortes que nos permiten obtener más por menos, que eso es negociar. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas de Técnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicasy Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivosy también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc. Este libro sigue un esquema que facilita su comprensión y manejo. Inicia el libro un capítulo titulado Introduccióna la negociación, en el que se abordan algunos puntos que forman el entorno de la negociación. El segundo, tercero y cuarto capítulos se titulan genéricamente La negociación a vista de pájaro, antes, durante y después de la negociación. El quinto capítulo, las otras negociaciones, aborda aspectos interesantesde la negociación colectiva, la negociación del propio sueldo, la del despido,la promoción. El sexto y éltimo capítulo la negociación internacional INDICE RESUMIDO: Introducción a la negociación. Las fases de la negociación a vista de pájaro. El proceso durante la negociación. El proceso después de la negociación.. Las otras negociaciones. La Negociación Internacional

9788479789015


NEGOCIACION
HABILIDADES BLANDAS
IC19

CIS.NG


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